شهادات إدارة المشاريع
182
شهادات الجودة
128
شهادات المالية والمحاسبة
229
شهادات الموارد البشرية
263
البنوك والتأمين والخدمات المالية
156
القانون
12
دورات الإدارة التربوية
12
شهادات الصحة والسلامة
69
الماجستير القصير
2
الذكاء الاصطناعي في الأعمال الإدارية والسكرتارية
12
تخطيط أعمال الصيانة وإدارة الأصول
213
إدارة العقود
186
إدارة المواصلات والملاحة الجوية
88
إدارة السياحة
164
الذكاء الاصطناعي في خدمة العملاء
6
خدمة العملاء
49
العلاقات العامة
213
شهادات سلاسل الإمداد
340
إدارة البيانات وذكاء الأعمال
25
استمرارية الأعمال وإدارة الأزمات
6
دورات تدريبية للنساء فقط
الذكاء الاصطناعي في التخطيط الاستراتيجي
14
دورات الجرافيك ومهارات التصميم
17
الاستدامة
155
ورش عمل في أتمتة ومراقبة العمليات التشغيلية
10
القطاعات الحكومية والعامة
134
إدارة الأمن
16
الهندسة والمعدات
37
شهادات التدقيق والامتثال
266
الإدارة والسكرتارية
149
إدارة الخدمات الصحية والصناعات الدوائية
258
التكنولوجيا المالية "فينتك" (FinTech)
4
النفط والغاز
50
شهادات الإدارة
412
الابتكار والتحول الرقمي
17
إدارة التخطيط والاستراتيجية
220
مهارات التواصل والكتابة
29
شهادات التسويق
163
جاهزية العمليات وضمانها
68
المهارات الشخصية وتطوير الذات
53
شهادات التقنية والأمن
336
إدارة أعمال البناء
109
إن معرفة -كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع– تعتبر نصف المسافة التي يجب عليك وصولها إلى إتمام صفقة لشركتك، وعادة يوجد مجموعة من الأشخاص في الشركة يعتبرون المسؤولين عن اتخاذ قرار قبول صفقة ما أو رفضها، ولكن وبكل وضوح يظهر لكل مدير مبيعات خبير أن هنالك رأس هرم واضح لتلك المجموعة وعادة يمتلك ذلك الشخص قرار قبول الصفقة أو رفضها، ولذلك يعتبر الوصول إلى ذلك الشخص والتأثير عليه بمثابة ربح الصفقة لأنه وبكل اختصار يمتلك القرار وهو الشخص الأهم.
إن صانع القرار هو شخص قامت إدارة الشركة بتعيينه ليتخذ القرار الصحيح عند عقد صفقة ما إما برفضها أو قبولها، ويتم تعيينه بسبب امتلاكه خبرة واسعة في مجال الصفقة التي سيتم إبرامها.
تأتي أهمية الوصول إليه أنه سيكون من سيتخذ القرار ولذلك التأثير عليه سيأثر على اتخاذه القرار وسيرجح من احتمالية عقد الصفقة وإبرامها،
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
في نهاية الدورة سيعرف المشاركون:
هذه الدورة مقدمة للجمهور المستهدف التالي:
أماكن انعقاد الدورة:
أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:
على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟
ملاحظة:
2026© جميع الحقوق محفوظة